2020年讓各行各業迎來創新進化,營銷行業也不例外。10月22日,廣告營銷界萬眾矚目的盛會金投賞國際創意節也以“重啟增長”為主題,業內頂尖公司人士共商行業趨勢,探索如何在“重啟”中變局。其中,老牌電商公司數聚智連斬獲“受眾規劃效果”及“社交營銷”雙料金獎,在金投賞頒獎典禮舞臺上,以卓越的創意策略助力推動中國商業創意的進步,提升乘風破浪的勇氣和信心!
電商營銷下半場,
數聚智連用“品效合一”引領行業未來
很多營銷從業者都會面臨一個問題,就是營銷手段的時效和變現。營銷的風向往哪吹?不妨把目光放到電商上看看。
不可否認,電商帶來瞭整個消費生態的巨變。在講究短平快的社交媒體時代,電商營銷的變現路徑也越來越短:話題引爆,內容轉化,產品變現,力求在最扁平的路徑內實現傳播和銷量的雙向回報。這考驗的不止是傳播和創意能力,還有整合資源、短時間內建立一條全新消費價值鏈的能力。品效合一將為廣告主和消費者分別帶來投放行為和消費行為的體驗升級,從而實現良性循環,所有能在流量聚集上產生效益的地方都將體現營銷價值。
數聚智連作為中國領先的品牌爆發引擎,正是創新電商品效合一這一“風口”的先行者——以實現品牌營銷與銷售ROI最大化為使命和夢想,連接平臺、品牌和中國消費者;以效果營銷驅動銷售的理念,以運營垂直化、效果營銷化為策略,致力於幫助國內外品牌在中國實現爆發,讓中國消費者享受更多更優質的全球好貨。數聚智連始終堅持與品牌和平臺共同成長,在線上線下的營銷融合中建立瞭更強的“共生感”,做到連接智慧,連接未來。
“Ambitious雄心壯志,Aggressive追求極致,Accountable言出必行”是數聚智連一直秉承的3A企業文化精神。作為品牌和電商平臺的優質合作夥伴,數聚智連致力於從品牌需求出發創造多維度傳播,在碎片化環境中通過品效營銷,全面提升品牌在目標受眾群體中的滲透力。在數聚智連看來,清晰全面的規劃加上細致的執行,把傳播做細,才能為品牌主打造“品效合一”的營銷實踐。以精準洞察挖掘最佳創意,以品牌增長驗證營銷創新價值。這種創新運營效率上的轉變,或可為商業營銷之道提供思路。
榮膺“中國廣告界奧斯卡”
數聚智連致力做創新電商營銷風向標
金投賞自2008年創建於中國上海,是全球第一個商業創意獎項,也是在全球最有影響力的中國本土的國際化獎項,享有“中國廣告界的奧斯卡”之稱。作為廣告領域含金量最高、金獎率隻有2%的獎項,金投賞獲獎作品被視為當下乃至未來商業創意的風向標。
金投賞獲獎難度不斷升級,參選的代理公司及作品卻與年俱增,今年尤是。在超過幾百傢專業的設計、廣告、媒體公司的優秀案例中,創新電商公司數聚智連斬獲金投賞雙料金獎,不僅是在品效一體營銷實力上最強有力的鑒證,也是整個營銷行業對以電商運營為主體業務的創新電商公司在效果營銷領域能力的極大認可!
金投賞眾多評審標準中,最重要的商業價值標準有三個關鍵點——功能、體驗和場景,此次數聚智連的兩大金獎項目——OLAY聯合京東超市追新上頭日的“全身水光肌新品上市”項目和亞馬遜聯合天貓聚劃算歡聚日的“世界閱讀日之Kindle蓋泡面”項目,完美詮釋瞭數聚智連如何緊跟市場和消費需求變化,因時因地因人制宜,帶領品牌加速“出圈”。
獲獎案例1:“借位場景營銷”的策略遠謀
OLAY x 京東超市追新上頭日
全身水光肌新品上市
緊跟受眾需求,開辟品類藍海
近年來,隨著快消市場不斷受到高端進口品牌與細分市場小眾品牌的擠壓,品牌分散化的趨勢越來越明顯,寶潔沐浴用品受到瞭前所未有的沖擊,急需尋求新突破。在飽和的市場環境下,OLAY如何實現營銷目標,快速搶占受眾心智、提高市場份額占比成為核心問題。
數聚智連通過京東數坊消費數據研究洞察到,沐浴市場的競爭日益白熱化,然而在“顏值經濟”下,女性護膚市場的熱度卻經久不衰,相對而言,身體護膚的市場依然是一片藍海。OLAY可借助護膚品類的成熟市場,轉化沐浴品為身體護膚品,賦予產品“護膚”標簽,為OLAY新品沐浴露開辟全新使用場景,通過產品差異化定位,讓OLAY在同類產品中脫穎而出。
基於此,OLAY與京東超市達成合作,重新定義產品,制造新的使用場景,以吸引受眾目光並撬動購買心智,創新市場需求,從而贏得市場和消費者。OLAY通過對目標受眾需求的精準挖掘,以定位先行,跨圈層傳播的借位營銷,打造全新受眾使用場景,迅速獲得消費者青睞,加速瞭產品上市破圈營銷的速度。
三種模式疊加,加強品牌傳播效果
為瞭Olay沐浴露“讓全身擁有水光肌”的概念被消費者熟知並產生興趣,OLAY新品上市項目深入挖掘女生的心理洞察,轉換產品品類,用#全身水光肌#這種美膚界特有的語言進行產品定位。其次,創新打造“圈層榜樣效應”傳播模型,逐層覆蓋,制造傳播漣漪,並通過達人種草,在護膚成分圈激起漣漪,引發各路粉絲長新種草。最後,聯動京東站內外,以點到面結構化全渠道傳播,使得整場戰役傳播效果最大化。
備受追捧,C位出圈
OLAY新品上市傳播從產品定位到榜樣效應圈層種草,掀起瞭身體護膚的新趨勢,帶來瞭顯著效果。上市期間銷量井噴爆發,對比日常銷量超出10倍,完成目標170%; 同時帶動OLAY身體護理品牌銷量全線提升,對比去年同期銷量增長超5倍。創意執行階段,總覆蓋超1000萬粉絲群體,站外媒體總曝光7400萬人次,直接引流京東240萬人次,站內外海量曝光,由點及面,層層覆蓋,強勢轉化粉絲經濟!
獲獎案例2:精準洞察+內容社交的判斷與底氣
Kindle X聚劃算歡聚日
Kindle蓋泡面,真香!
洞察目標受眾,觸達傳播興奮點
在世界閱讀日到來之際,Kindle推出閱讀器入門版的升級產品Kindle青春版,定位於年輕人的第一臺Kindle。基於洞察,Kindle將借助歡聚日平臺,聚攏年輕粉絲激發其閱讀興趣,並溝通重塑粉絲心智,重新定義青春版Kindle,圍繞#方便圖書館#的營銷主題,以“玩梗”營銷手段,走近年輕受眾群體。數聚智連通過對Kindle青春版產品的精準定位,打造閉環營銷,加速瞭品牌營銷活動成為社交網絡熱門話題的過程。
線上線下全渠道賦能,強化曝光效果,實力詮釋品效合一
Kindle爆火社交營銷#Kindle蓋泡面,真香#,為品牌新戰役全渠道曝光奠定瞭良好的基礎。在創意上,更日常詼諧具備“網感”,以自黑幽默的創新營銷模式,有效引導“全民閱讀“思考,形成長遠社會話題,促成社交口碑和二次傳播。在傳播上,加強與電商的關聯,構建內容到銷售的閉環。
線上,Kindle方便圖書館禮盒限量發售500套,禮盒內含讓你面上有光的全新Kindle,“泡面神器“保護套以及海量電子書卡,超大手筆的禮盒套裝快速引發Kindle粉絲的關註。與此同時,搭配發佈預熱話題#吃什麼面配什麼書#,並推出定制手繪款泡面套裝,多維度助推”kindle方便圖書館”成為社交媒體熱門事件。Kindle除瞭前期發售的限量版禮盒之外,還特別推出泡面套裝長期售賣延續熱度。線下,結合主題快閃店互動,以創意書語打造趣味網紅空間,帶來情感共鳴與場景互動以聚攏粉絲,刺激用戶自發參與並討論品牌活動,承接線上話題長尾流量。
營銷效果與反饋
回歸Kindle此次營銷的起點,我們不難發現,要確保品牌營銷的成功,離不開對創意內容高標準的把控和靈敏的嗅覺。在這次營銷戰役中,Kindle以“自黑”創新營銷模式,有效引導“全民閱讀”思考,形成長遠社會話題,同時引爆全網輿論,蟬聯微博金網即時比分、豆瓣等平臺TOP排行榜,互動數破億,打造行業刷屏級經典案例。虎嗅、好奇心日報、愛范兒、Social Beta、案例營銷精選等多傢媒體主動跟進報道,累計曝光量3億+。Kindle借助歡聚日賦能,再創新品銷量高峰,達到品效合一。
